高齢者は経済的には、退職金等によって一定額の資産を有していたり、年金等の安定した定期収入があることに対し、３つの大きな不安「お金」「健康」「孤独」を持っていると言われています。その３つの大きな不安に悪質な業者はにつけ込み、言葉巧みに不安をあおり、大事な預貯金や年金を奪い取ろうと企んでいるのです。
ア　病気や加齢による判断能力、理解力や交渉力等の低下。
イ　周囲に相談相手や話し相手が少ない。
ウ　自分の今後の財産に不安があり、資産を増やしたいと思っている。
エ　営業員に対し断ることが出来ず、その場を逃れたいがために契約をしてしまう。
オ　他人に優しくされると、その人を信じてしまう。